영업 디비 성공하는 방법하라!!

안녕하세요, 영업 디비 갑과 을의 영업 차이를 만드는 방법을 알려드리는 인스디비 인사드립니다.

모두가 같은 디비를 사용하더라도 설계사에 따라서 각기 다른 효율을 내곤 합니다.

어떤 사람은 30만 원의 계약을 만들어 낸 반면, 다른 사람은 100만 원 이상의 고객 계약을 따낸 경우도 있습니다.

반면에 고객을 만나지 못하거나 상담으로 마무리되는 경우도 있습니다.

이렇듯 동일한 디비를 사용했음에도 불구하고 차이가 나는 이유는 너무나도 명확합니다.

보험 디비

먼저 보험 디비에 대해서 먼저 알아봐야 할 것 같습니다.

물론 설계사분들이 보험 디비에 대하여 잘 알고 계시겠지만 지금 막 입문하신 분들이나 경험이 부족한 분들에게는 좋은 정보일 수 있으니 준비했습니다.

보험영업은 예전과는 달리 지인을 통하여 영업을 하는 시대는 끝났습니다.

하여, 그 대안이자 가장 좋은 방안인 보험 디비를 찾아서 획득하는 것이 중요합니다.

이렇게 구입한 디비를 어떻게 활용하느냐에 따라서 실적이 달라질 수 있다는 점 인지하시길 바랍니다.

제대로 활용하지 못한다면 지출 비용으로만 생각되어 부담이 될 수 있습니다.

이러한 보험 디비는 보험 설계사분들에게 가장 필요한 정보이면서 제대로 활용해야 하는 숙제라고 보셔도 되겠습니다.

보통 영업은 을의 입장에서 고객을 만난다고 생각하는 분들이 많습니다.

우리가 제안하는 상품을 가입해 주셔야 실적이 나오고 원하는 목표를 달성할 수 있기 때문입니다.

하지만 이것은 굉장히 잘못된 생각입니다.

지금 여러분은 생각해 보시길 바랍니다.

우리는 갑의 영업을 하고 있는지, 을의 영업을 하고 있는지 이 차이가 결과를 다르게 만들 수 있습니다.

마인드의 차이

지금도 많은 분들이 갑이 아닌 을의 위치에서 영업을 하시는 경우가 상당합니다.

왜 보험에 대하여 많은 지식을 갖고 있으면서 고객보다 우리가 더 이점을 가진 위치임에도 불구하고 을의 영업을 하고 있을지 생각해 보시길 바랍니다.

바로 마인드의 차이입니다. 앞서 말씀드린 것처럼 상품을 가입하도록 권유하고 제안하기 때문에 부탁을 하는 입장이라는 생각을 갖는 분들이 있습니다.

이러한 부분을 생각을 바꿔서 우리가 갑의 위치로써 고객을 위해 도움을 준다고 생각을 해보시길 바랍니다.

지금까지와 다른 마인드로 고객을 응대하면서 시야가 달라지고 고객을 대하는 커뮤니케이션 능력이라든지

정보를 제공하고 상품을 소개하는 현장의 모습이 달라질 것입니다.

갑의 마인드로 영업을 하는 사람들은 생각이 다릅니다.

영업 디비 활용하면서 만나는 고객에게 보험 영업을 뛰기 때문에 매일 공부를 하고, 설계를 합니다.

발 빠르게 변화하는 보험 시장을 파악하고 있는 사람이라서 고객보다 더 많은 정보를 갖고 있으며지식이 우수하다는 생각을 합니다.

고객의 자산 관리를 해준다는 생각을 갖고 우리는 고객을 도와주는 사람이라는 스스로의 최면을 걸어주시길 바랍니다.

자산관리사라는 느낌으로 고객을 응대하는 갑의 영업을 하는 사람들은 실적에서도

지금 을의 영업을 하는 우리와 비교할 수 없는 결과물을 내곤 합니다.

이러한 생각으로 영업을 하는 분들을 만나본다면 목소리의 힘도 다르고, 고객에게 다가가는 느낌도 확실히 다르다는 것을 알 수 있을 것입니다.

아무리 비싸고 좋은 디비를 쓴다고 하더라도 누군가에게는 최악의 디비가 될 수 있습니다.

디비는 고객의 성향을 잘 따라서 가셔야 합니다.

디비를 오랫동안 다뤄보던 영업인들은 잘 알고 계실 것입니다.

고객이 질문했을 때, 확실한 대답을 못한다면 신뢰도가 낮아질 수밖에 없습니다.

반면에 보험의 지식이 풍부하고 경험이 많은 분들이라면 고객 입장에서는 더욱 신뢰가 높아질 수밖에 없습니다.

즉, 본인 스스로 마인드를 다르게 하면서 보험에 대한 많은 공부를 끊임없이 하시길 바랍니다.

지금의 노력이 완전히 다른 결과를 낼 것이라는 점을 자신합니다.

우리는 잘못된 고객의 보험을 바로잡고 세고 있는 돈을 막아주며, 그 돈을 효율적으로 쓸 수 있도록 도움을 주는 사람이라는 점 기억하시고

본인 스스로 가치를 올릴 수 있는 충분한 준비를 하시길 바랍니다.

영업 디비 올바르게 활용하기 위하여, 인스디비와 함께 성공적인 영업을 위한 좋은 시간을 보내보시면 좋겠습니다.

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