안녕하세요. 인스디비 인사드립니다.

예전과 달리 모든 것이 바뀌었으며

시간이 흐를수록 또다시 바뀌어 갈 것입니다.

보험영업 역시 마찬가지인데 예전과 달리

개척 영업이나 지인 영업은

점점 사그라들고 있습니다.

보험 관련자들은 디비활용영업을 위해

고객 디비를 찾아다니고 있습니다.

디비의 경우 비용을 들여서

구매하는 방식이다 보니

사업비만 지출하면 되는 간단한 시스템입니다.

디비 영업의 역할을 생각해 보시면 좋을 것 같은데

다양한 유형들이 있기 때문입니다.

얼마나 잘 활용하는지, 어떻게 활용하는지에 따라

단순히 사업비만 탕감하거나 원하시는 결과를 이루시거나

두 가지 중 극명한 차이를 보일 수 있습니다.

이렇게 다양한 디비를 접하신 후 구하셨다면

실제로 영업하고 계시는 영업사원분들이

자기 능력을 아낌없이 발휘하실 수 있습니다.

나와 계약할 수 있도록 고객님들께

좋은 상담, 올바른 상담을 하는 것이

보험계약의 키포인트라 할 수 있습니다.

디비 영업을 통해 고객님들을 발굴하고

큰 업적을 이루시는 분들이야말로

보험계약에 능숙하신 분들입니다.

모든 보험설계사분께서 디비만 있다고

무조건 계약을 체결하실 수 있는 것이 아닙니다.

하지만 그런 디비조차 없다면

고객님들과 상담하고 소통할 수 있는

창구가 없어지는 것이기에

디비 시스템은 가망고객을

발굴할 수 있는 시스템으로

영업활동에 반드시 필요합니다.

인스디비에서는 디비활용영업을

도와드리고 있습니다.

특히 일반적인 광고사가 아닌

디비 영업을 진행해온 광고사이기에

디비 영업을 한 번이라도 해보지 않은 광고사와

영업을 진행해온 광고사는

차이가 날 수밖에 없습니다.

인스디비에서 근무하고 계시는 마케터분들은

오랫동안 디비를 발굴하고 관리한

오랜 경력과 노하우를 갖추신 분들입니다.

특히 디비 고객을 만들어내는데

체계적인 시스템을 갖추고 있습니다.

다양한 디비를 종류별로 활용해왔기에

어떤 경로든 필요하신 고객 디비를

발굴하는데 자신이 있습니다.

다양한 디비의 성질과 성향을

정확하게 파악하고 있습니다.

지속적인 피드백

또한 인스디비에서는

디비 영업을 하고 계시는 마케터분들과

지속적인 피드백을 진행하면서

언제나 좋은 디비를 발굴해 내고 있습니다.

받으신 보험 디비를 활용하기 위해서는

디비 고객님과 연락하는 타이밍을 놓치지 않아야 합니다.

그리고 고객님께서 실제로 방문하시기 전까지

고객님께 부담을 줄 수 있는 화법을 사용하시면 안 됩니다.

고객님들은 보험설계사와의 상담을 통해

더 좋은 보장분석을 받는 것을 원하시는 것이지

그 자리에서 보험을 바로 가입하는 것을

원하지 않으신다는 것을 주의하셔야 합니다.

인스디비에서는 가망고객님을

많이 확보하기 위해 노력하고 있습니다.

고객님과 통화를 진행한 후 방문하신다면

그 이후에는 보험설계사님들께서 기량을 발휘하여

계약 체결에 성공하셔야 합니다.

고객님께서 방문을 하시는 것까지 어려움이 있을 뿐

방문 이후 고객님을 놓치신다는 것은

설계사 자질 부족이라 해도

과언이 아닐 정도입니다.

언제나 고객님들께서 원하시는 니즈를

바로 캐치할 수 있어야 하며 믿음을 줄 수 있는

상담 스킬을 키우실 수 있도록 준비하셔야 합니다.

현재 온라인 시장에서 수많은 보험설계사들이

고객 유치를 위해 끊임없이 경쟁하고 있습니다.

온라인상에서 나를 직접 어필하였고

고객님께서 나를 선택하셨다면

계약 체결 유지율이 좋은 편입니다.

그만큼 설계사분의 진정성을 보았으며

신뢰하셨다는 의미이기도 합니다.

인스디비에서는 온라인 광고를 통해

디비를 발굴해 내고 있습니다.

실제로 카페나 블로그 포스팅을 통해

개인의 지식과 경험을 녹여내고 있으며

고객님들께서 내용을 검색하신 후

비교하시면서 선택하실 수 있습니다.

기반과 기초

보험설계사분들의 기반과 기초를

다지실 수 있도록

디비를 제공해 드리고 있습니다.

보험설계사분들을 알리실 수 있으며

시간이 흐른 뒤에는 디비가 없더라도

신뢰할 수 있는 업무처리로

고객님들이 지인분들을 소개해 주시는

시스템이 형성되게 됩니다.

인스디비의 도움을 받으시는 것도 좋지만

최종적으로는 스스로의 힘을 길러

영업활동하시는 것을 목표로 삼으셔야 합니다.

디비활용영업에 대한 궁금증이나

상담을 원하신다면

인스디비로 연락해 주시길 바랍니다.

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